今年以来，湖北荆州农商银行万达支行全面贯彻落实直属支行工作部署，坚持质的有效提升和量的合理增长为主基调，以新措施落实新要求，扎实开展全员营销活动，贷款投放见实效。截至目前，该行贷款余额4.69亿元，比年初净增4025万元，完成第二季度计划的123.8%。
细化政策落地，积极拓展新客
该行灵活运用支农支小“一揽子”政策，制定创业贴息担保贷款营销专案，明确全流程分工，积极对接荆州区、沙市区、开发区人力资源和社会保障局、担保公司，帮助企业从资料受理到资格审查审批实现“一站式”办理，成功与一批优质企业建立了合作关系。同时，该行安排专员在单位驻点帮忙，接待咨询客户23户，成功发放创业担保贴息贷款8笔、金额1580万元。前不久，该行在走访过程中了解到湖北鑫焱伟业金属表面处理有限公司入驻华中表面处理循环产业园，因增设生产线缺少流动资金，便立即组织专员围绕客户制定融资方案，用一周时间办理完全部手续，成功为该公司发放贷款195万元，解决了企业的燃眉之急。截至目前，该行累计发放创业贴息贷款81笔、金额1.03亿元，余额8657万元，占贷款余额的15.22%。
细化渠道拓展，积极扩面增量
针对万达商圈周边商户多、居民多的特点，该行坚持以“银企”“银政”合作为主攻方向，积极拓展获客渠道，将金融服务融入生活圈，将营销触角延伸到一线，着力扩大普惠金融覆盖面。该行依托***采购平台，紧盯企业中标信息，以发放全市农商银行首笔线上“政采贷”为宣传切入点，大力推广“政采贷”，为企业“贷”来“真金白银”；依托商管公司，在万达商圈、蓝星陶瓷城市场商户群，持续宣传农商银行贷款产品，并借助商户及其员工朋友圈扩大宣传范围，做到服务好一个带动一片；依托社区，实行“客户经理——社区网格员——客户”合作模式，持续开展走访，灵活运用“房易融”“个人创业贴息贷款”“按揭贷款”“白领e贷”“码商e贷”等产品，满足辖区商户、居民经营消费需求。截至目前，该行累计发放个人贷款182笔、金额7307万元。
细化服务措施，全力提高效率
为提升经营质效，该行坚持效率比利率更重要，进一步细化服务方式，着力提高金融服务效率，推动贷款早投放、早受益。该行细化****，以存量贷款客户二次开发为抓手，每月回访对公客户不少于一次，勤访、勤跑、勤做，树口碑，在存量中挖增量，以老客户带新客户；细化联动服务，将内勤和外勤结对，组建三个营销小组，强化“厅堂——外拓”联动营销模式，做实首问负责制和全员营销，发挥内勤优势，完成营销贷款17户、金额440万元；细化限时服务，在落实限时办贷基础上，每日一安排，每日一督办，督促全员高效运转，确保工作向前赶、进度向前推。截至目前，该行累计发放贷款243笔、金额1.42亿元。（杨亮星）