定价策略主要有哪几种?

一般来说，定价策略分为以下几种：

1. 成本加成定价：即将商品成本加上一定比例的利润后报价。优点是可以保证企业的利润率，并可以兼顾应对市场的竞争；缺点是可能会漏掉市场机会，容易落入“价格战”的陷阱；
2. 目标利润定价：也叫Volume Based Pricing，其定价过程是，先一定设定一个利润比例或一个利润目标，然后根据预测的销量和预期的利润目标进行报价。优点是具有竞争性，可以把预测利润有效地投入市场；缺点是报价能力不能很好调整；
3. 市场反应定价：即对市场作为参照，了解潜在客户的需求及价格期望，从而把定价的决策的重心向客户转移，从而调整自身的定价策略。优点是可以把定价决策的重心给放到潜在客户身上，从而改善定价能力；缺点是市场动态性会影响定价策略。

拓展知识：有一种定价策略，叫做价值定价，通过价值定价法可以让客户支付一个较高的价格，并从中获得更多的价值，从而满足他们的需求。优点是能更好地把市场定位，可以使客户体验到更高的价值；缺点是客户可能会拒绝由价格和客观价值的反差引发的价格偏高。